01141｜白酒资讯大全婚宴升学乔迁满月宴选邑天下

经销商如何用最简单的方法管好销售团队？

酒类营销 08-03 · 阅读 44

先从一个敏感的话题说起，“B2B到底会不会吃掉经销商”。很多快消品经销商对B2B惴惴惶恐，觉得这些线上平台，让终端手机订货，促销力度很大，会不会把我们经销商全部“踢死”? ...

酒类营销 08-03 · 阅读 42

2018年半年已过，上市公司正在陆续公告半年报或者预报，舍得、水井坊作为次高端白酒上市公司双子座都取得了超预期的业绩，茅台股份的汉酱/贵州大曲、洋河的梦之蓝、汾酒的青花汾、泸州老窖的60版等上市公司次高端产品也为报表贡献了不俗的业绩，...

酒类营销 08-03 · 阅读 36

陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。在流通商业占据优势地位的今天，现...

酒类营销 08-03 · 阅读 33

终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。得终端者得天下，抢占终端已成为营销制胜的法宝，但终端需要客情，有了好客情更能创造大销售! 01、终端拜访终端客情是跑出来的，终端拜访是维持良好...

酒类营销 08-03 · 阅读 20

2018年后，产品的价格升级一直是一个热门话题。不论是次高端产品、光瓶酒系列我们都在谈价格升级的问题。而回归到我们在企业实际操作中，总是会碰见各种各样的问题，比如说，我们在升级中经常碰见的价格定位、产品定位、市场定位、市场操作方式等各...

酒类营销 08-03 · 阅读 20

新势力：酒类互联网十年发展简史 1、酒类互联网1.0时代：2008—2014年 2008年是酒类互联网发展的关键一年。在此之前，虽然也一些酒企涉足电子商务，但尚未形成规模。这一年，中国网民数量首次超过美国;...

酒类营销 08-03 · 阅读 16

自2013年行业调整以来，白酒行业发生了深刻的变化：第一，白酒总量趋稳，趋向量减价升，价格替代效应明显，品牌趋向集中;第二，名酒系列酒对地产白酒挤压式增长显著;第三，由粗放向精细升级，从简单要素竞争向包括战略、组织、销售效率的系统营销...

酒类营销 08-03 · 阅读 16

行业内一般把除名庄之外，介于品牌酒之间的进口葡萄酒都称之为精品酒，精品酒市场的特点是：第一，产品品牌或者酒庄本身的知名度并不高; 第二，精品酒渠道较短，消费小众化; 第三，精品酒主要集中在广北上广深等一线城市...

酒类营销 08-03 · 阅读 32

经过近两三年白酒行业的复苏，是全国名酒的冲锋号，区域酒企的滑铁卢。最重要的触发原因是消费升级!区域酒企在市场腹地无法扩大的情况下，其所控制的优势价位发生了消费者流失，曾经的部分消费者或快或慢的流向了更高端的名酒阵营。如果区域...

酒类营销 08-03 · 阅读 31

融资是一种需求。特别是对中国2700万家中小微企业，银行信贷能覆盖的500万家，还有2200万家，即81.48%的中小微企业得不到金融支持，依靠自身利润和高利借贷艰难维持。随着我国金融经济的发展和2018年《中小企业促进法》的实施，企...